wsfbj.cnzb 一、小红书爆款笔记7大带货文案
作为年轻人的生活方式平台，小红书用户数已超2.2亿，消费主力的女性用户占比超过87%，90后占比超过70%。
在小红书社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。
在一众APP中，小红书的带货能力也是首屈一指的。因此，坐拥2.2亿用户的小红书成为了商家和网红达人最主要的营销阵地。
如果你想把小红书变成自己的印钞机，掌握小红书文案技巧则成为了一项必备能力。文案，可以帮助你在小红书上快速变现。
那小红书都有哪些文案技巧可以为我们所用呢？下面我会从文案角度，拆解一篇爆款小红书文案，分析里面的文案技巧。
有的伙伴会问，文案拆解为什么要先讲平台特点？这是因为每个平台的内容规则不一样，脱离了平台规则讲文案技巧，大部分都会成为无用功。
一、小红书平台特点
关键词：笔记关键词收评赞
和今日头条、抖音等平台一样，小红书也有自己的推荐机制，系统会抓取文章中的关键词。
关键词：用户搜索产品时，对对话框输入的词语，比如搜美容，美容就是一个关键词。如果你的笔记在这个关键词的前面，会有更多用户看到。
下图是美容关键词页面：
互动数据：评论>收藏>赞这三个指标越高，你的关键词排名就越靠前。
文章类型：小红书是分享平台，文章最好是以用户笔记的形式出现。
小红书达人姚安老师建议：要保证你的笔记就是一个真实分享类的笔记，而不是为了热度和营销推广去添加的标签话题，”适实“更为重要。
二、小红书文案
为了便于理解，我把小红书的内容展示区域分为封面图片+标题+正文三部分。下面的内容也会围绕这三块展开讲。
写小红书文案时，这三点务必记住：
1、标题和正文必须包含关键词2、正文要分段，让用户读起来更轻松3、内容一定要具备干货性和学习性
牢记这三个要点，我们来拆解这次的爆款笔记：射频美容仪种草文。
1、首图文案：
首图是顾客在浏览小红书时最先注意到的内容，首图不好文章就失败了50%。它和下面的标题共同承担着吸引注意的作用。通常首图可以加引导文案，但对文案质量图片处理能力要求比较高。
案例首图加了文案，左上角是用户面临的痛点问题，右下角是解决方案。这是一个典型的文案模板：用户痛点问题+产品卖点。
我解释一下这两块的含义：
【用户痛点】：用户面临的困扰，如皱纹、皮肤暗黄、体重降不下来等【产品卖点】：产品卖点+（用户好处），如祛黑眼圈进阶
2、小红书标题：
标题和首图一样重要，它承担了吸引用户注意的作用。广告大师奥格威说：“读标题的人平均为读正文的人的5倍。”
这一点同样适用于小红书文案，那小红书的标题有哪些技巧呢？
1）标题最多20个字符
小红书的标题最多能写20个字符，包括标点符号。
2）标题要包含关键词
在写小红书标题的时候，你的脑子里要时刻装着关键词。
红框内是关键词
比如你要推广眼部美容仪、眼部射频仪等和眼睛有关的产品，那你的标题和笔记里就要多出现眼部这个关键词。
标题：眼部护理新招get~网红日本小尖刀射频仪平替A B
这个标题可以分为A+B两部分，前半部分是A，抛出一个诱饵，留下悬念，后半部分B承接带出产品。用户看到前半部分，会被眼部护理的关键词吸引进来，此时他已经知道这篇笔记会分享相关的经验，好奇心也被激发出来。紧接着，标题后半部分的B直接带出产品，告诉用户解决眼部护理的方案就是这款仪器。现在，用户已经带着强烈的好奇心，想知道这款射频仪是如何完成眼部护理的。顺着标题他们会进入正文，寻求答案。
根据这个标题，我总结出一个小红书文章标题技巧：用户收益（包含关键词）+解决方案。
3）正文文案
正文和标题一样正文也要包含关键词，同时要承接标题部分，告诉用户他们想知道的方案。
红框是正文中的关键词
因为小红书文章多为用户笔记形式，所以我们写笔记时，最好把自己代入到文章中，以“我”的角度来拆解文章。
以下是正文拆解部分：
第一段：以“我"的身份写笔记，拉近距离，同时说出大家面临的眼部护理困扰。例如：我非常害怕长眼袋，但是眼部按摩无法消除眼袋，又不想去打水光针。做了一堆功课后发现了三高法。第二段：使用产品卖点+用户收益的模板，对产品特点进行一个总体介绍。例如：高科技+高性价比，它能让你的皮肤紧致饱满。产品卖点用户收益第三段：利用产品使用方法+使用体验模板，分步骤写出产品使用方法和使用后的效果，加深用户对产品的印象。例如：24K纯镀金探头贴着皮肤从眼角缓慢地向眼尾滑动，探头轻微震动，这种电流感让人痴迷，感觉我的黑眼圈就在这震动里消失了。
在梳理上面的写作逻辑后，我总结出了一个小红书分享笔记5步法：
我的苦恼（适用于用户）我的问题我的解决方案我的改变我的总结
1）我的苦恼：用户正在或即将面临的烦恼、痛点。
案例以及大多数笔记，通常在开头就直接描绘几个场景，用“我”的口吻说出用户在场景中面临的烦恼、痛点：
案例开头的烦恼：苏大强式眼袋+惧怕打针+担心产生依赖
文案技巧：描绘用户的痛苦场景
2）我的问题：指出用户面临的问题
案例中的“我”需要新的眼部护理方法，其实这是在引导用户向这个点靠拢，让他们意识到自己和作者一样，面临眼部护理的问题。
3）我的解决方案：为了克服问题，“我”采用的方案，通常是你的产品
这一部分是笔记的核心，前面描绘了用户的痛点，现在已经勾起用户的兴趣，他们很想知道你的解决方案，这时候你要把产品或者推荐的内容告诉他们。
在案例中，作者把产品美容仪作为解决方案推荐给用户：
4）我的体验改变：产品使用步骤和使用后的变化
上面引出了产品，用户此时想知道，你是怎么用这个方案或者产品来解决问题，他需要更多详细的信息。
所以这一步是笔记的核心，通常你要写产品使用步骤，按照1、2、3点分类，把每一步的产品使用体验写出来。
注意分段
文案技巧：认知对比、感官描写、FAB法则、细节描写
在写笔记的产品体验和用户改变时，可以用FAB产品文案写作法则+感官体验的方法，写出使用感受和变化。
认知对比：对比产品使用前后效果，突出现有产品/方法的优势。
案例也用了认知对比，先说眼霜按摩头的不足，再指出自身产品的优势——微电流到达皮肤深层；
感官体验：描绘出你的感官眼耳口鼻嘴或者身体其他部分在使用产品时的感受，以及这种感受带给你的变化，而不是直接写一个产品功能。
这句用了感官体验的文案技巧，写使用后皮肤的感受：热热的感觉。
细节描写：描写产品和体验相关的细节，加深用户印象。
你要想让用户感知到产品效果，在描述时千万不要笼统地说这款产品怎么好，而是要写出和它相关的细节，尤其是这种分享形式的笔记，细节往往更容易说服人。
案例中在叙述美容仪的使用方法时，点出了两处细节——眼角和眼尾，将用户的注意力集中到这两处。
这里还用了另外一个更重要的技巧——使用动词制造画面感。
我们经常听到文案要有画面感，这是因为语言文字的本质就是表达画面，而画面感越强，用户接受你的信息就更省力。
动词是让文字鲜活起来的杀手锏。
再看上面的案例，作者在这句话使用了贴→滑动这一组动词，来构建出美容仪护理眼部的画面。
FAB法则：即属性（Feature）优势（Advantage）益处（Benefit），这是一个经典的产品文案写作结构。
参考句型为：因为……（属性），所以……（优势作用），这意味着……（用户得到的益处）。
在写小红书笔记时，可以使用FAB法则来优化你的产品文案，提升说服力。
很多笔记没有效果，一个原因是因为你只单纯介绍了产品卖点，而没有把这个卖点转化成用户的好处。
比如，你只写我的美容仪用的射频技术，用户看完不知道这个技术对他有什么用，这就需要你把这个射频技术带来的好处告诉用户。
案例中FAB法则的应用
5）我的总结：分享产品体验总结，以及产品对其他用户的价值
最后一步，我们要总结一下产品的体验总结以及你对产品的评价，这些总结和评价就是产品对其他用户的价值。同时可以说一下这款产品适合什么样的人群，筛选精准用户。
在案例中，作者总结了2个使用感受，其实这就是用户购买产品的理由：帮助吸收脂肪粒和平价。
三、添加话题
在正文后面添加和主题有关的话题，案例中的话题是#黑眼圈散退。
这就是一篇完整的小红书笔记文案拆解，几百字的内容包含了多种文案技巧。
如果你多看几篇笔记，就会发现热门笔记的框架都是作者在讲自己的产品使用故事：
“我”遇到了问题非常苦恼，后来使用了某些方法/产品，顺利解决了这个苦恼，现在我把这些方法/产品分享给面临同样苦恼的你们。
也就是说，你能在小红书讲好一个故事，你的文章会更有说服力。前奥美广告创意总监，著名广告导演卢建彰说：故事是最有力的武器。
所以，要想写好笔记，不妨试试学会讲好一个故事。这又涉及到一个问题，商业故事该怎么写呢？
大家可以试试麦肯锡的故事结构——SCQOR。
S：Situation〈设定状况〉介绍主角和目前稳定状态
C：Complication〈发现问题〉描写失去稳定的混乱，确定问题类型
Q：Question〈设定课题〉针对问题确定对主角而言意味着什么
O：Obstacle〈克服障碍〉描述替代的方案以及解决问题的过程并描述如何克服困难，这部分是整个故事的核心以及篇幅最长部分。
R：Resolution〈解决收尾〉把克服困难的方法作为答案
其中SCQ是故事的导入，O是故事的核心，R是故事的结尾。
这里主要强调一下S设定状况这部分，它需要满足4点：
1、介绍故事的主角，小红书里通常就是作者本人。2、描述稳定发生的状态（好坏都算）3、明确故事范围，也就是明确小红书文章关键词代表的主题4、激发用户共鸣和认同
我们前面的小红书笔记5步法和SCQOR是可以对应的：
SC—我的苦恼—看完苏大强，害怕有那么大的眼袋，现有方法不足以应付
Q—我的问题—怎么避免苏大强式眼袋
O—我的解决方案+我的体验改变—使用美容仪
R—我的总结—美容仪可以消除黑眼圈、脂肪粒，价格划算
通过这个结构，我们就可以清晰地梳理出一个笔记的大致脉络。简单说，小红书笔记就是作者讲述自己克服某个困难的故事经历。
以上内容只是二师兄对一篇笔记拆解出来的内容，还有很多小红书文案技巧需要我们去发掘。大家可以再平时多看看爆款笔记的文案技巧，加以模仿和练习，会有更大的进步。
二、小红书运营,笔记应该怎么写才能成为爆款
小红书，标记你的生活。而平台以女性用户居多，那么其中的的价值也是更高。那么能打造爆款笔记，所带来的流量和销量都是十分可观的。
一、了解小红书
1、小红书用户啥样的
女性是最主要的目标用户。女性更爱逛街购物，更倾向于在国外购买比国内更便宜的奢侈品与高品质商品。
年龄集中在20岁－35岁之间，该年龄段人群处于事业稳定期，购买力强。
职业分布包括大城市白领、公务员，以及留学生。
2、小红书渠道有哪些优势
1）、小红书用户质量高。
90%都是女生，一个精准的女性平台。消费力很强，变现能力强。你在小红书上运营，用户转化高，变现效率强。
2）、你的内容不错的话，有利于百度和淘宝seo。
内容会被百度，淘宝收录，给你导流。
3、小红书规则
1）、简介
注意，不要在个人简介留下微信号和QQ，否则封号没商量。
联系方式可以写邮箱地址。
2）、私信
私信不要频繁操作，也不要露出微信等等。
3）、每个平台都有自己的规矩，在运营小红书账号之前一定要先关注“薯管家”，了解平台的相关规范。
4）、等级
为了鼓励内容创作者进行更新，小红书也有自己社区内的等级系统。账号等级高，发布的笔记会更优先进入审核，内容有更大的概率被推荐。
4、小红书的权重
小红书笔记的收藏量、点赞量、评论量、转发量、涨粉量。
二、小红书定位
新手如果想要做好小红书，首先需要明白下面几点：
1、内容定位
小红书也是一个内容型的平台，最早聚焦在美妆、穿搭方面，后面在不断拓展自己的定位。像现在，如电影、读书之类的内容也有不少。
但基本上，如果想要得到平台的推荐，还是护肤、美妆、穿搭、减肥塑身这4个类别机会最大。也就是说，并不是什么类型的定位都适合重点在小红书发展。
2、早期发展
小红书新注册用户发表的笔记内容，得到推荐的概率更大。因此注册账号后千万不能边玩边测试，最好第一篇内容就是高质量的。
3、弱化营销
一定要认真做好“生活分享”、“经验分享”、“知识分享”，也就是实实在在地写原创优质内容。尤其在早期，不能动辄就推荐产品，否则很容易被平台认为你是营销号，得不到推荐，没有流量。
4、专一定位
做好账号定位后，不要变来变去，一直发一个定位的优质原创内容。只要其中一条爆了，你的一个账号就起来了。
三、小红书账号
1、设置个人资料。
有几个需要注意的地方：头像、小红书名字、小红书号、个性签名。
（1）头像。在小红书，头像是很重要，而且平台会根据头像，赋予相关的权重（并不是最重要，但也很重要）。建议，设置头像，要么用个人真实头像，要么用卡通的头像（首推个人真实头像）。为什么？想想小红书的slogan是什么？——标记我的生活。
（2）小红书名字。如果你之前用过某个名字，就不要再用了，会被降权；如果你想引流到其他平台，比如做自媒体的，统一一个名字是最好的，在设置个性签名的时候，我也会说到统一名字的意义。
（3）小红书号。与名字同理，以前用过的别用，你也用不了。建议，用个人微信号，或者是QQ，这样方便别人联系。
（4）个性签名（重中之重！）。个性签名是个人资料里最重要的一项。先说如何正确是设置。一般分为三阶段：
第一阶段，说明自己的身份。比如自媒体人、自由职业者、某校在校大学生、研究生等等。例子——自媒体人，生活爱好者，想做你的宝藏女孩。
第二阶段，账号的定位。你是做穿搭，还是干货，是美食分享，还是生活方式，在第二阶段写清楚。例子——干货铺子：自媒体运营|长大与学习|生活好物分享。一般情况下，定位在2-5个都是正常的。建议前期在3个以内。
四、小红书内容运营
4个发文方向
1、个人亲测后的感悟
这类文章主打的是以第一人称，从“我”把整个流程试用后，再每个细节都给大家讲述，很真实，同时也是最能够引起读者共鸣的一种类型文章，这种类型强烈推荐大家去做。
第一，有信任感，用户看完后，会认为你的文章很接地气，不是网上抄袭来的，而是自己亲身体验后，给出的心得。
第二，用户对于你会有一个认可，对于你的所推荐的产品，同样也就会认可。
因为你尝试过，效果是好的，所以用户如果有同样的问题，他们也会愿意出于信任来进行尝试。
2、干货技巧文
这类文章，同样会受到用户的喜爱，因为步骤很详细，用户看完后，会习惯性的收藏。
因为有价值，有用，但可能因为现在没空，没办法去试，所以就会收藏和点赞，保留好，方便以后有空再试。
这种方式可能对于引流来说，效果会比第一种差一点，但对于上热门是有极大帮助的，因为数据好看。
文章类型可以触发用户做出一系列行为。
3、产品使用展示
4、针对痛点给出解决办法
虽然受众人群会小一点，但抓住了精准人群，同样效果是很好的。
痛点一般有以下几种，男性、女性身体问题，肌肤的斑、痘、鼻炎、脚气，长不高等等。
把你的痛点，展现出来，然后对症下药和解决问题，只要你足够专业，就可以赢得客户的信任。
以上四种是最为常见的发文方向，同时也是对引流效果最好的发文方式。
接下来进入正式的更新笔记的阶段了。关于笔记，有几点要说的。
1、标题。
一篇笔记的标题起到的作用，我们可以简单的理解为以下几点：
（1）突出笔记位置，吸引注意：标题有醒目的“定位笔记位置”功能，因为大多数年轻浏览信息的速度都很快，在浏览小红书平笔记时，只有筛选到有用信息时才会回头“定位”信息。而标题，能在引起用户兴趣之后，回找信息时快速定位笔记。
（2）帮助用户筛选有用信息的同时，又能筛选用户群体：用户在筛选有用信息的同时，信息同样也在筛选用户。例如，我们通常会在笔记标题里设定好关键词，这有助于用户和笔记之间进行自我匹配。
（3）引导内容，传达笔记信息：标题是对笔记内容的总览和引出，标题信息即为笔记的核心内容。
（4）引导潜在消费人群打开文案内容：有了准确的信息引导和精准的笔记定位，才能有效吸引消费者打开笔记内容，以此提升转化率。
总结热门笔记取标题的5个技巧：
1、高频率使用感叹号和表情符号
在小红书平台，感叹号在标题中非常常见，主要目的是努力营造“语不惊人死不休”的效果，从而第一时间吸引到读者的关注。
类似下面这样的：
难以置信！！XXXXXXXXXXXX
超强案例！XXXXXXXXX
与此同时，热门博主还喜欢使用五颜六色的各种表情符号、Emoji符号等。
究其根源，应该是女生比较喜欢夸张性的情感，以及丰富的颜色。
2、多用数字
人类对数字的敏感性比对文字的敏感性更强。善用阿拉伯数字，能让读者第一时间get到标题的核心要素。
类似这样的：
20天爆改出租屋，2万装出30万的效果！
3、植入热门关键词
有经验的博主，会在笔记标题中植入平台热门的关键词。
举个例子，假设最近“糖果色”在小红书平台特别火，你就要有意识让这个关键词出现在你笔记的标题当中。
4、吸引力法则
通过反问句、疑问句等方式，吸引读者。
比如：20天爆改出租屋，吸引读者点击。
比如：XXX都爱用的口红，到底好在哪里？（其中XXX是某个大明星）
用好以上5点，对新手来说应该完全足够了！
2、内容。
小红书笔记的内容上，要注意四点：
（1）字数和时长。小红书笔记的字数限制在1000个汉字以内，如果是小视频，要在60s内。建议，字数在300-800字，小视频时长不超过限制即可。
（2）笔记内容。小红书的slogan是“标记我的生活”，既然是生活，语言就不要太官方话，更注重口语化，嘴里怎么说出来，就怎么写。
（3）表情小技巧。去看看那些优秀的笔记，每个笔记都会用一些表情符号来区分段落。所以，在写笔记的时候，你也可以找一些自己喜欢的表情符号来区别段落，但一条笔记不要太乱，不然也会影响阅读体验。
（4）原创。这个没什么好说的，搬运带来的后果就是，违规处理。
内容来源
定制内容的原则是
（1）根据数据
比如面试问题我们数据好，那围绕面试这个可以继续做内容。
（2）业务
比如我们有知乎营销业务，那多做知乎营销的业务。
（3）市场
比如最近热点是啥，我们围绕热点去做内容。
（4）稀缺
可以看下同行做什么内容，然后我们是没有的，可以补进去。
3、内容形式
包括图文和视频。
图文目前占据大部分，视频是未来趋势。
4、图片
小红书笔记最重要的东西——图片。如果要给标题和图片排重要等级，图片远远超过标题，尤其是封面图片。几点建议：
（1）头图要突出主要内容。这个完全可以把标题加在图片上，在加入一些相应的关键词即可。
（2）选择图片尽量是自己拍摄。还是那个问题，“标记我的生活”，当然是自己拍摄的最好。
（3）图片上加上贴纸更好。小红书自带贴纸功能，可以加上一些点缀，效果更好。
（4）图片数量尽量在7张以上。小红书的图片限制数量是9张，如果做不到9张，也尽量在7张以上。
（5）推荐一些作图软件。Picsart（拼图）、黄油相机（加字加贴纸）。有这两款软件，足够做出一张好图片了。
5、话题和标签
一个是精准，一个是蹭热度。
发布时带话题或者标签：
正文标签：打卡标签、地点、品牌、商品、影视【系统内容固定，不可新建】
图片标签：打卡标签、地点、品牌、商品、影视【系统内容固定，可新建】
话题：在发布的正文下方选择，只能选一个。
三、小红书营销,如何打造爆款笔记
编辑导语：作为社交平台之一，小红书在凭借其种草属性出圈时，也被品牌商家们关注，成为品牌营销的主战场之一。而爆款笔记的打造是助推流量转化的有效途径之一。具体而言，小红书平台上的爆款笔记应该如何策划和打造？本文作者就此进行了总结，一起来看一下。一年一度的双11，又拉开了帷幕。除了淘宝、京东这种传统电商平台，还有抖音、快手、小红书等社交平台都开始了自己的双11动作。小红书作为年轻人心中的强种草平台，一直是品牌营销、流量抢夺的主战场。而能否利用小红书扩大品牌声量，乃至于转化销售，其中的关键就在于：爆款笔记。下面就手把手教你如何策划，写出爆款笔记，让你在海量的内容中“杀出”一条血路。一、爆款笔记=百万免费流量小红书过去用户量少，博主拥有天然的流量红利。如今用户量达到2亿多。笔记越来越多，竞争也越来越大。平台分配流量给优质内容是大势所趋。什么是优质内容？我认为有两个标准：因为小红书是千人千面的内容分发机制，先推给少数人，如果反馈不错再推荐给更多的人。而优质内容是成为爆款笔记的前提，所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高，能在平台内占到很高的排名。消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草，对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解，产生购买意愿并进店浏览，最终做出消费决策支付购买。也就是说，小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以，品牌都不会舍弃这一块“蛋糕”。二、快速打造爆款笔记如何打造爆款笔记，我在这里总结了6大步骤：先选题——写标题——写正文——优化封面——发布时间——避免雷区。1.step1：选题选题对于品牌主来说，没有那么复杂，因为品类是固定的，最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。比如你是做面膜的品牌，在搜索框力搜索“面膜”，就会出现很多关键词，围绕这些关键词去做就行。对于中小品牌来说，最好不好把关键词做得太“大”，因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围，让产品可以更精准地推荐给用户。这里教大家「细分法」，包括7个方面：细分到季节：比如“冬季护肤”“夏季搭配”；细分到方法：比如“减肥方法”“护肤方法”；细分到过程：比如“化妆教程”“美妆测评”；细分到人群：比如“上班族穿搭”“学生党彩妆”；细分到产品：比如“美白精华”“头戴耳机”；细分到节日：比如“七夕礼物”“双十一面膜”；细分到地点：比如“杭州酒店”“上海特产”。2.step2：标题有了大致的选题方向之后，就要正式开始写笔记了。一个好的标题是爆文的关键，这里总结了爆文标题的几个技巧。1）突出关键词标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征，突出关键词。比如一款面膜品牌的种草：反面例子：“推荐一款超好用的面膜”。这里的定位就太过模糊。正面例子：“宝藏补水面膜，学生党必备！”这里的关键词就是“补水”、“学生党”。2）引发好奇心设置一些悬念引发用户的好奇心。例如：3）具体数字在标题里加上具体的数字，能让人感受更加直观，用阿拉伯数字更有冲击力。例如：“你的面膜敷错了，这样敷面膜1次顶10次”“回购了不下800遍的面膜”4）戳中用户痛点针对用户痛点设置标题，像美妆、护肤这类的品类比较容易找到用户痛点的。例如：5）蹭热点可以结合热点人物或话题设置标题。例如：6）避免雷区不要在标题放品牌名字，容易被小红书判定成商业广告，尽量突出产品特点。反面例子：“我最爱用的一款面膜——XX面膜”。正面例子：“超温和的补水面膜，平价不踩雷！”3.step3：写正文正文内容的难点在于产品的植入，能将产品植入好又不会让用户觉得是营销产生反感，那么这篇笔记已经成功了一半。因此，了解产品很重要，可以帮助我们确定文章类目，而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑，我们可以拆解成3个步骤：拆分产品的功能或成分，锁定受众人群，从而确定标题以及关键词。确认人设和场景，让内容更加真实。构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构基础，再增添一些专业性的内容，让内容具有价值。举例：推广某款面膜。比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息：标题：“一片才几块钱！学生党必囤宝藏面膜”关键词：美白面膜、祛痘面膜人设：大学生那么开头可以这么写：最近考试周，天天熬夜刷题~肤色真的又暗沉又发黄！整个人看起来好憔悴！中间部分：室友看我这么憔悴，就安利了我一款面膜说真的不愧是我室友，特别了解我的皮肤入手之后它成了我的面膜常驻嘉宾！产品部分：美白提亮很有效果，全脸无死角焕亮肤色成分是纯天然的可以舒缓肌肤，感觉痘印都变淡许多这样笔记的整体架构就出来了，例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法，并不一定要写成这种模式。另外，正文内容中还需注意两点。第一，是关键词的优化。关键词出现的频率和布局，直接影响到笔记的搜索排名，但也不能出现过多，容易被判定为刻意营销。例如上图这篇笔记，是“化妆水”这个关键词搜索排名比较靠前的笔记，从中可以看到关键词的布局比较均匀自然，用户阅读起来不会觉得刻意堆砌。第二，文章段落要鲜明，布局要合理，多带一些表情符。例如下面两篇笔记，明显左边这篇要干净许多，容易让用户抓住产品的重点。整体内容写完之后，去网站上筛查是否有敏感词，及时做调整。百度直接搜“小红书敏感词查询”即可。4.step4：封面优化一篇笔记吸不吸引人，笔记封面决定了30%。通常爆文的封面图片都有几个特征：高清精致、主题突出、引人注目。通过对平台上爆文的观察，发现有这么几种封面是比较容易借鉴的。1）突出特点把重点信息都放在上面，吸引用户点击进来。2）对比图通过对比的形式，直观的展现产品的效果。3）四宫格采用拼图的形式全方面展示产品信息，不局限于四宫格，也可以六宫格、九宫格。如果你实在不知道怎么做，最简单的方法就是去模仿。搜索你相同品类的产品，一般排名靠前的都不会差，模仿他们的封面格式是怎么做的。尺寸选择：目前ios系统支持3：4、1：1、4：3三种尺寸；安卓系统仅支持3：4尺寸。这里建议选择3：4尺寸，保持所有笔记头图宽度一致，可以获得更多曝光面积。推荐的修图软件：美易（拼图方便）；黄油相机（字体多，做封面经常用到）；美图秀秀（修图好用）。5.step5：发布时间根据数据显示，小红书用户活跃的时间段在下午4点到6点、晚上8点到11点。所以在用户活跃的高峰时期发送会通常推荐效果比较好。但因为每个小红书博主的受众人群都是不一样的，要根据内容来确定用户画像和活跃时间。不同领域的博主，他们的粉丝人群在小红书活跃的时间也不太一样。例如：护肤品类的笔记适合在晚上8点左右发布。因为这个时间段是女性护肤的典型时间，也是女性爱逛淘宝的时间段，在这个时间段发布，笔记更容易获得数据转化。在得出相对决策之后，可以推测出2-3个合适的时间段，分别进行数据测试，最后得出相对正确的结论。下面给大家参考一下几个大品类的建议发布时间：美妆类：下午8点左右；学习类：上午8点左右、下午1点左右；母婴类：晚上10点左右、上午10点左右；穿搭类：晚上7点到10点；美食类：下午5点到晚上8点。6.step6：避免雷区想要在平台上挖掘流量，必然也要遵守平台的规则，有几个雷区切记注意:禁止在笔记、私信、评论等发布传播违规违法内容，比如危害国家安全、宣传迷信、恐怖暴力等内容。内容中避开“可代购”、“专卖”、“拼单”、“二维码”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘宝”等关键词。不能留下联系方式，比如手机号、qq号、闲鱼号、微信号、购买链接等。图片上不可以含有二维码，以及带有联系方式的水印。不要进行伪造互动数据，包括刷粉刷赞，批量注册小红书账号等行为。三、爆款笔记怎么投放？大家都清楚品牌做小红书，投放是一个必经环节。但真正到投放阶段时，如何选择达人成了问题，是该选择素人还是KOL呢？首选要先了解这几类达人的特性：素人&尾部KOL，一般粉丝量级在500-1万之间。单个投放价格较为便宜，内容更具真实性。通常适合品牌在初期投放，达到铺量的目的。腰部KOL，一般粉丝量级在1万-10万之间。能为品牌带来一定的声量和转化，性价比很高，也容易出爆文，适合品牌长期铺量。头部KOL，一般粉丝量在10万以上，最为顶级的能达到千万粉丝。内容垂直度较高，产品宣传更具方向性，但性价比不高，适合品牌传播声量。清楚这几类达人的优缺点之后，再结合品牌属性和目的进行选择。例如某美妆新品上市宣传，建议按照先铺量——后种草转化——最后品牌曝光的节奏，依次选择素人&尾部KOL、腰部KOL、头部KOL进行投放。接下来具体如何找达人呢？1）素人合作方法很多不了解小红书人可能不知道从何找起，我们可以在小程序里搜索“通告”，会有一些发布任务的平台，发布任务后，就会有素人主动来加你，1天加几百人很轻松。2）腰部KOL&头部KOL合作方法这两类达人不能像找素人一样去找了，必须要考虑其垂直性和性价比。我们可以先借助千瓜这样的平台对KOL进行筛选，找到目标KOL，再去私信沟通合作意向。还有一种方式就是，直接在千瓜这样的平台或是MCN机构寻找达人，缺点是需要中介费或是会员服务费用，当然效率也更高。在选择达人时，也要注意一些坑。比如一些达人的笔记数据都很好，但可能是刷出来的，存在水分，品牌与之合作，无论是销售转化还是品牌宣传都很难起到作用。我们可以从3个维度来判断达人质量的好坏：看互动数据。比如评论区是清一色的正面评价，评论多的笔记里没有高赞评论，评论之间相隔时间很短，这样的账号就很可疑。看笔记质量与垂直度，笔记配图和文字是否花了功夫，所写笔记是否都集中在一个领域内，如果领域不是很垂直通常质量不会很高。借助平台查询达人的各项数据，是否属于正常水平。例如非商业笔记的曝光和阅读比是10：1，如果低于这个数据，说明达人的笔记质量不高。好酒也需好瓶装，一篇高质量的笔记，只有通过高质量的达人传播出去，才有可能成为一篇爆款笔记。所以投放，也是一个重要环节。四、写在最后最后，我们总结一下打造爆文笔记的要点：选题要尽量缩小范围，可以采用“细分法”，让内容更加精准；标题可以采用几种常见的方法，有突出关键词、具体数字、蹭热点等；正文内容可以构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构，文案要真实活泼；图片优化常用的方法有：突出特点、对比法、四宫格；掌握品类适合发布的时间，再通过反复测试得到最佳时间；及时掌握最新政策和规则，规避雷区；达人投放可以选择素人、KOL，通过小程序、私信、平台等方式联系合作。作者：晏涛三寿，丰程咨询创始人，数字化营销专家，《超级用户增长》作者